A Black Friday é um dos momentos mais aguardados do ano tanto por consumidores quanto por empresas. Mas, em meio a tanta concorrência e ofertas, o grande desafio é se destacar e transformar acessos em vendas reais.
Mais do que apenas aplicar descontos, a chave está em preparar o marketing digital de forma estratégica. Veja a seguir algumas práticas que fazem a diferença.
1. Prepare o terreno com antecedência
Não espere a última semana de novembro para começar. Trabalhe o aquecimento de audiência com:
- Teasers nas redes sociais
- Landing pages de pré-cadastro
- Campanhas de coleta de leads com promessa de “acesso antecipado” às ofertas
- Remarketing para visitantes de páginas-chave do site
Esse período de preparação ajuda a criar expectativa e fortalece o relacionamento com seu público.
2. Tenha ofertas claras e irresistíveis
O consumidor da Black Friday já está em modo de comparação. Por isso:
- Seja transparente sobre os descontos
- Evite promoções que não são reais (o público percebe e perde a confiança)
- Destaque benefícios extras, como frete grátis, parcelamento sem juros ou bônus adicionais
O diferencial pode estar em algo além do preço.
3. Invista em mídia paga de forma inteligente
As campanhas de tráfego pago na Black Friday exigem estratégia:
- Aumente o orçamento gradualmente antes da data, para aquecer o pixel e os algoritmos
- Aposte em remarketing agressivo para leads e visitantes recentes
- Crie criativos variados para testar rapidamente e aproveitar o que performa melhor
Durante esse período, cada clique vale muito, e a eficiência da verba faz diferença.
4. Garanta uma boa experiência no site
Nada adianta ter ótimas ofertas se o consumidor não consegue finalizar a compra. Revise pontos essenciais como:
- Velocidade de carregamento
- Layout responsivo em dispositivos móveis
- Checkout simples e sem barreiras desnecessárias
- Meios de pagamento variados
A experiência de compra deve ser fluida, prática e confiável.
5. Continue a conversa no pós-Black Friday
A venda não termina no clique de compra. O pós-venda é o momento ideal para fidelizar:
- Envie e-mails de agradecimento personalizados
- Ofereça cupons de desconto para futuras compras
- Utilize pesquisas de satisfação para colher insights
Assim, você transforma um comprador de oportunidade em cliente recorrente.
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